Рынок комбайнов/Der Mähdreschermarkt

Правила форума
Форум модерирован. Перед публикацией проводиться проверка содержания.

Рынок комбайнов/Der Mähdreschermarkt

Сообщение Alex.Agro/ua » 27 янв 2011, 13:35

Зерноуборочные комбайны

Приобретая сельхозтехнику, собственник сельхозпредприятия задает себе вопрос : на сколько эффективным будет решение производственных задач, которые стоят перед предприятием, сколько понадобится времени для того, что бы окупилась каждая вложенная гривна и на конец, когда можно получить прибыль от вложенных инвестиций.
При выборе той или иной марки техники хороший хозяин обращает внимание на опыт соседнего предприятия, опыт района, соседних районов, области, старается использовать свой и чужой опыт для того, чтобы правильно осуществить инвестиции и не отстать от прогресса. Очень важным источником информации, который может помочь сельхозпроизводителю в момент принятия решения : новая или бывшая в употреблении техника, какой марке и моделе отдать предпочтение, являются исследования результатов продаж сельхозтехники.
Эти показатели в прямую указывают на место под солнцем украинского рынка того или другого производителя сельхозтехники. Статистика отражает фактический результат, который производители достигают благодаря гибкой ценовой политике, схем финансирования поставок, надежности техники и сервисной службы, наличие запасных частей на складах дилеров, а так же профессионализм менеджмента компании поставщика.
В тоже время эту возможность нельзя воспринимать как единственный и неоспоримый источник информации, который отражает точную картину. Могут быть не существенные отклонения от фактических данных, не маловажной составляющей в анализе являются стоки на складах дилеров и переходящие остатки. Но следует отметить, что исследования рынка позволяют, если не получить абсолютно точные данные, то как минимум понять тенденции развития рынка, что поможет сориентироваться сельхозпроизводителю при выборе техники и принятии решения.
На ряду с данными по поставляемым маркам техники, важной информацией являются исследования поставок бывшей в употреблении техники, ведь на сегодняшний день многие аграрии отдают предпочтение технике, которая эксплуатировалась в странах Евросоюза, чаще всего в Германии. Эта техника с небольшим количеством наработанных мото часов, прошла предпродажную подготовку и самое главное имеет привлекательную цену.
Данный выбор далеко не всегда является показателем низкого уровня платежеспособности сельхозпроизводителя. Во многих случаях, это скорее говорит о рациональности хозяина, который за счет вырученных средств создает собственную сервисную службу, обеспечив относительную независимость от услуг сервисных служб дилеров, либо решает за счет освободившихся средств другие не менее важные производственные задачи и получает прибыль.
В денежном выражении зерноуборочные комбайны занимают примерно треть от всего объема продаж на украинском рынке сельхозтехники, остальные 2/3 приходятся на трактора и другое оборудование, поэтому по праву считается его важнейшим сегментом.
В таблице приведены ориентировочные данные по поставкам зерноуборочных комбайнов на украинский рынок за 9 месяцев 2010 года (без учета переходящих остатков с 2009 года и стоков на складах дилеров в конце периода).

Tabl1.PNG
Tabl1.PNG (20.19 Кб) Просмотров: 4448


На украинском рынке новых и бывших в употреблении комбайнов с большим отрывом от остальных участников лидирует шесть хорошо известных украинским аграриям брендов. Это Claas - Германия, John Deere, CNH (New Holland, Case) – США, Гомсельмаш (Белорусь), Ростсельмаш (Россия) и Мassey Ferguson.

Поставки бывших в употреблении комбайнов приходятся на экспортеров из стран дальнего зарубежья, что очевидно, так как техника СНГ в этом смысле не представляет интереса для украинских аграриев.
Если отдельно рассмотреть совокупные объемы поставок новой и б/у техники в Украину от производителей ЕС и США мы увидим, что украинские аграрии в течении трех кварталов 2010 года отдавали предпочтение покупке бывших в употреблении зерноуборочных комбайнов, что составило 58 % от всего объема рынка.

Tabl2.PNG
Tabl2.PNG (15.06 Кб) Просмотров: 4448


Общий объем поставок бывших в употреблении комбайнов составил более 700 машин, 2/3 которого пришлось на двух игроков рынка John Deere и Claas. Третья доля рынка пришлась на другие бренды среди, которых комбайны марки Massey Ferguson пользовались большим спросом.

Tabl3.PNG
Tabl3.PNG (17.56 Кб) Просмотров: 4448


Прогноз


На украинском рынке новых зерноуборочных комбайнов несомненными лидерами являются группы большой пятёрки : NCH (Case, New Holland), Claas, John Deere, Гомсельмаш и Ростсельмаш. Каждый из производителей имеет большие возможности и ресурсы для успешного участия в процессе обеспечения украинских аграриев необходимой техникой и по праву могут претендовать на лидерство по итогам продаж в 2011 году.

Необходимо отметить, что производители зерноуборочных комбайнов из СНГ, благодаря новой политике продаж, государственным и финансовым программ, а также новым модернизированным моделям и ценовой политике, имеют хорошие перспективы в борьбе за клиента и как следствие увеличения доли своего присутствия в Украине.

Так же в 2011 году можно ожидать увеличение доли рынка комбайнов производства корпорации AGCO за счет выхода на рынок нового бренда Challenger.

Относительно рынка б/у комбайнов, можно прогнозировать сохранение тенденций роста доли в общем объеме поставок из дальнего зарубежья в Украину бывших в употреблении машин. При этом в полнее логично предположить, что лидирующие бренды в этом сегменте сохранят свои позиции.

Можно утверждать, что в 2010 году рынок зерноуборочных комбайнов начал свой рост после падения в 2009 году. Итоги продаж следующего года особенно ярко будут свидетельствовать о том, на сколько каждый из его участников смог не только удержать свои позиции, но и использовать кризисный период для увеличения собственной доли рынка.

Специально для форума http://WWW.RUNO-AGRO.COM

C уважением, Александр
--------
Getreidemähdrescher

Beim Erwerb von Landtechnik stellt sich der Eigentümer des landwirtschaftlichen Unternehmens die Frage: wie effektiv werden die sich stellenden Produktionsaufgaben gelöst; wie viel Zeit ist dafür notwendig, damit sich jede investierte Hrywnja rechnet und wann kann man Gewinn aus den gemachten Investitionen erzielen.

Bei der Auswahl der einen oder anderen Technikmarke richtet ein guter Landwirt seine Aufmerksamkeit auf die Erfahrung benachbarter Unternehmen, benachbarter Kreise, Gebiete und bemüht sich eigene und fremde Erfahrungen dafür zu nutzen, um richtige Investitionen zu tätigen und nicht zurückzubleiben. Eine sehr wichtige Informationsquelle, die dem Landwirt im Moment der Entscheidungsfindung helfen kann, ob nur neue oder gebrauchte Technik, welcher Marke und welchem Modell den Vorzug zu geben ist, ist das Studium der Resultate des Landtechnikverkaufs.

Diese Indikatoren zeigen direkt den Platz des einen oder anderen Landtechnikherstellers auf dem ukrainischen Markt. Die Statistik spiegelt das faktische Ergebnis wider, welches der Hersteller dank einer flexiblen Preispolitik, flexibler Finanzierungsschemen, der Zuverlässigkeit der Technik und des technischen Service, des Vorhandenseins von Ersatzteilen in den Händlerlagern und ebenso dank des Professionalismus des Managements des Lieferunternehmens erreicht hat.

Zur gleichen Zeit darf man diese Möglichkeit nicht als einzige und unstrittige Informationsquelle ansehen, die ein genaues Bild liefert. Es können unwesentliche Abweichungen von den faktischen Daten auftreten, nicht unwichtige Bestandteile in der Analyse sind die Lagerabflüsse der Händler und die Übergangsreste. Doch bleibt anzumerken, dass die Marktstudien es gestatten, wenn nicht die genauen Daten, so wenigstens die Tendenzen der Marktentwicklungen zu verstehen, was dem Landwirt bei der Auswahl der Technik und der Entscheidungsfindung hilft.

In einer Reihe mit den Daten zu den gelieferten Technikmarken, ist das Studium der Lieferungen von gebrauchter Landtechnik ebenso als wichtige Information anzusehen, denn zum heutigen Tag bevorzugen viele Landwirte Technik, die in den Ländern der Europäischen Union genutzt wird, vor allem in Deutschland. Diese Technik hat wenige Motorbetriebsstunden, hat eine Verkaufswartung durchlaufen und die Hauptsache ist, dass sie einen attraktiven Preis hat.

Diese Wahl ist bei weitem nicht immer ein Indikator für die niedrige Zahlungsfähigkeit des landwirtschaftlichen Produzenten. In vielen Fällen spricht dies von der Rationalität des landwirtschaftlichen Unternehmers, der über die erlösten Mittel einen eigenen Servicedienst gründet, damit eine relative Unabhängigkeit von den Servicediensten der Händler schafft oder über die freiwerdenden Mittel andere nicht weniger wichtige Produktionsaufgaben angeht und Gewinne erzielt.

In Geldwert ausgedrückt belegen Getreidemähdrescher etwa ein Drittel des gesamten Verkaufsvolumens auf dem ukrainischen Markt für Landtechnik, die übrigen zwei Drittel gehen auf Traktoren und andere Ausrüstung, daher werden sie als das wichtigste Segment angesehen.

In der Tabelle sind ungefähre Daten für die Lieferung von Getreidemähdreschern auf den ukrainischen Markt in den ersten neun Monaten 2010 (ohne Berücksichtigung von Übergangsresten aus dem Jahr 2009 und Lagerabflüssen am Ende der Periode) angeführt.

Tabl1.PNG
Tabl1.PNG (20.19 Кб) Просмотров: 4448


Auf dem ukrainischen Markt für neue und gebrauchte Mähdrescher führen mit großem Abstand von den übrigen Marktteilnehmer sechs den ukrainischen Landwirten gut bekannte Marken. Das sind Claas – Deutschland, John Deere, CNH (New Holland, Case) – USA, Gomselmasch (Belarus), Rostselmasch (Russland) und Massey Ferguson.

Lieferungen mit gebrauchten Mähdreschern werden von Exporteuren aus dem ferneren Ausland (außerhalb GUS) realisiert, da die GUS Technik in diesem Sinne nicht von größerem Interesse für ukrainische Landwirte ist.

Wenn man die Gesamtliefermengen für neue und gebrauchte Landtechnik in die Ukraine von Herstellern aus der EU und den USA betrachtet, dann sehen wir, dass die ukrainischen Landwirte im Verlaufe der ersten drei Quartale 2010 dem Kauf von gebrauchten Getreidemähdreschern den Vorzug gaben, was 58 Prozent des Gesamtmarktes ausmachte.

Tabl2.PNG
Tabl2.PNG (15.06 Кб) Просмотров: 4448


Das Gesamtliefervolumen für gebrauchte Mähdrescher betrug mehr als 700 Maschinen, 2/3 davon ging auf zwei Marktteilnehmer: John Deere und Claas. Ein Drittel des Marktes ging auf andere Marken, unter denen die Mähdrescher der Marke Massey Ferguson die größte Nachfrage genossen.

Tabl3.PNG
Tabl3.PNG (17.56 Кб) Просмотров: 4448


Prognose

Auf dem ukrainischen Markt für neue Getreidemähdrescher sind die Top-5 unzweifelhaft die Marktführer: NCH (Case, New Holland), Claas, John Deere, Gomselmasch und Rostselmasch. Jeder der Hersteller hat große Möglichkeiten und Ressourcen für eine erfolgreiche Beteiligung am Prozess der Versorgung ukrainischer Landwirte mit der notwendigen Technik und können von Rechts wegen Anspruch auf die Führung bei den Verkäufen in 2011 erheben.

Notwendig ist es anzumerken, dass die Hersteller von Getreidemähdreschern aus der GUS, dank neuer Verkaufspolitik, staatlichen Finanzierungsprogrammen und ebenfalls neuen modernisierten Modellen und einer neuen Preispolitik gute Aussichten im Kampf um den Kunden und infolge dessen auf eine Ausweitung ihrer Präsenz in der Ukraine haben.

Ebenfalls kann man 2011 eine Ausweitung der Marktanteile für Mähdrescher aus der Produktion der AGCO Gesellschaft über die Markteinführung der neuen Marke Challenger erwarten.

In Bezug auf den Gebrauchtmähdreschermarkt ist eine Beibehaltung der Tendenz des Wachstums von Marktanteilen von Lieferungen aus dem ferneren Ausland in die Ukraine zu erwarten. Dabei ist es vollkommen logisch anzunehmen, dass die führenden Marken in diesem Segment ihre Positionen beibehalten werden.

Man kann behaupten, dass der Markt für Getreidemähdrescher 2010 nach dem Einbruch von 2009 zu wachsen begonnen hat. Die Verkaufsergebnisse des nächsten Jahres werden besonders deutlich davon zeugen, inwieweit jeder der Teilnehmer nicht nur seine Positionen halten, sondern die Krisenzeit für die Ausweitung des Marktanteiles nutzen konnte.

Speziell für das Forum von http://www.runo-agro.com

Mit freundlichen Grüßen,
Alexander
Alex.Agro/ua
 
Сообщения: 1
Зарегистрирован: 27 янв 2011, 13:22
Bookmark and Share

Вернуться в Исследования рынка сельхозтехники

 


  • Подобные темы
    Ответы
    Просмотры
    Последнее сообщение

Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0

cron